<>“咳咳……”陈然尴尬的咳了几声，转而正色道，“我找你们可不是来说今天这个事情的，我是想问问你们的市场调查搞得怎么样了？”
“这个我们当然准备好了，”张航说着从身后拿出了一沓厚厚的资料，递到了陈然手上，“然哥你可以翻翻，这就是我们市场调查的结果，不过当然，你不用全部看完，因为我们已经得出了结论了。”
陈然点了点头，还是接过了张航手上的资料，他随意翻看了几篇，发现上面的结论都是不愿意购买生命之源，这就有点郁闷了，这么好的东西，陈然万万没有想到人们竟然丝毫提不起兴趣，这确实是出乎了他的预料。
“差不多了然哥，”张航从陈然的手上拿回资料，他笑道，“这么厚的一摞资料，你要是认真看的话，一天一夜都看不完，所以我们三个也忙活了大半夜才得出了现在的结论。”
“行吧，”陈然对三人指了指一旁的座位，“我看我们还是坐在桌子上面说吧，这么站着多累。”
张航三人点了点头，跟随陈然来到了一旁的桌上坐定，这时张航又拿出了另外一份资料，这份资料就薄的多了，他拿着资料在才的面前晃了晃：“那然哥我就直接把结论给你听咯？”
陈然点了点头：“行吧，看来我的计划已经落空了。”
张航神秘一笑：“计划都没有落空，只是你得改变改变策略，别着急，我马上把结论给你听后，你肯定就知道要怎么做了。”
张航很快就把他们得出的结论告诉了陈然。
这个星期以来，他们三个人加上一些临时兼职的大学生，十多个人分成了三个组，分别去了就近几个村像模像样的搞起了市场调查，结果就是，在被调查几千人中，有90%的人都对陈然的生命之源没有任何兴趣，哪怕张航对这些村民反复强调生命之源的厉害之处，这些村民依旧提不起任何兴趣来，更有甚者，在张航简单的介绍了生命之源后，那些村民就摇摇头走开了，连听下去的兴致都没有。
这件事情确实是远远的出乎了陈然的预料，他没想到事情进展得竟然如此不顺利，本以为可以靠生命之源大赚特赚一笔，没想到这些村民根本就不买账，当然就算是有兴趣的村民，在得知生命之源的预售价格后，全部都给吓跑了。
而剩下的10%的人，倒是对生命之源很感兴趣，而且他们也不在乎生命之源的定价，对于这10%的人，张航他们发现了一个共同点——就是这些人几乎都是做生意的，而他们手底下的生意，有用得着生命之源的地方，这也就引起了他们的兴趣。
张航简单地把这次市场调查的结论告诉陈然后，补充道：“然哥，你说这么多的村民都嫌生命之源的价格贵，这生命之源还能不能再降一点？”
“这肯定不行，”陈然严肃道，“生命之源现在只给出了一个预售价，说句实话，这个预售价都不符合我的心理预期，我想的是一瓶500毫升的生命之源，至少得卖到一千元以上，这才对得起它‘生命之源’的称号，你说是不是？”
张航听了点点头：“其实我也是这样想的，要是你价格定低了，还衬托不出它的稀缺了，所以其实经过这次市场调查，我倒是有了另外一个建议。”
陈然点点头，示意张航继续说下去。
张航接着道：“虽然只有10%的人占得比例实在是太少，但是他们几乎都表现出了购买的意愿，所以我在想，等生命之源正式推出后，我们面向的客户群体是不是应该调整一下？”
“对，”陈然赞许的点点头，“你说到点子上了，看来你的想法和我一样，既然普通的村民觉得没有必要花这个钱用在农作物上，那么我们也就没有必要花心思去把生命之源卖给普通的村民，毕竟他们一年四季都在劳作，几乎也习惯了这样的生活，所以生命之源带来的改变，反而是他们不需要的，所以我们确实应该转变策略，把我们的客户群体定位高端群体，说直白一点，也就是那些生意上有需要的人，他们才会需要我们的生命之源！”
张航听到陈然夸自己十分开心，他连连点头：“对对对，我就是这样想的，所以两个我有个不情之情，不知道你能不能答应我啊？”
陈然其实已经大概猜到了张航打算说什么，不过他还是点了点头示意张航继续说。
张航看了身旁的两个女生一眼，这才不好意思道：“通过这次市场调查，我发现我对生命之源也有了浓厚的兴趣，所以我想请然哥把我调去专门负责生命之源市场的开拓，我觉得我一定能够做好这件事情的！”
其实陈然心里十分愿意让张航来做这件事情，但是他知道，开拓市场并不是说说而已，还身体力行的去做，最关键的是，张航虽然有一腔抱负，但是他的社会阅历还有些欠缺，我是让他去开拓市场的话，肯定会遇到一些磕绊，再加上现在他们已经把目标定为了高端群体，那么这个开拓市场的任务就更加不适合张航做了——因为陈然比张航更加适合！
不过陈然知道不能直接拒绝张航，毕竟这个请求是他顶住巨大压力说出来的，如果自己拒绝了他，不仅让张航颜面扫地，还会让他对未来失去信心，所以成长很快就琢磨出了一个满意的答复。
他凝视着张航的眼睛，想了想道：“我知道你很想过来工作，不过同样的，农家乐的工作一样很重要，所以我的打算是这样，你主要的工作重心还是放在农家乐的上面，同时开拓市场的任务交给我去做，而你要做的，是及时对客户的回访，好帮助我们改进产品，如何改进呢，说直白一点就是——要是有客户觉得生命之源的效果并没有如预期的好，你就及时的反馈回来，我这边立即把这件事情安排给工厂，让他们专心生产特定的生命之源，以做到满足每一个客户不同的需求！”
听了陈然的话，张航还是有些许失落，不过他知道，让他去做客户回访，这也是一个重任，所以从这个角度来看，陈然还是十分器重他的。
陈然说完看了看两个女生，又补充道：“做客户回访肯定不是你一个人就能够做的，所以我给你一点的时间，你去大学里面也好，去什么地方也好，我让你组建一个团队，专门负责这个回访的工作，至于工资嘛，到时候就根据你的表现来了！”
听到这句话，张航终于能够肯定陈然确实是很器重他，虽然没有让自己去开拓市场，但是很明显现在这份工作同样也很重要的，所以张航我的心情瞬间就好了起来，他热情高涨地对陈然道：“然哥，你放心吧，我保证完成任务！”
陈然其实在说刚才那些话的时候才临时作出的这个决定——客户回访真的很重要，现在这个社会，讲求的就是客户体验，既然生命之源面向的是高端客户，那么这个回访工作就更加是重中之重，所以让张航去组建一个团队，绝对是非常明智的选择。
陈然同时也下了另外一个决定——要单独开一条定制生产线，专门为有特殊需求的客户进行定制，当然，其实这个所谓的定制也就是改变沁润奇术和水的比例，只要沁润奇术越浓，作物的生长速度就越快，长势也就越好，当然，陈然也会设定一个上限，毕竟要是沁润奇术的比例实在太高的话，那植物瞬间就长成了，那还不得把他的秘密给曝光了啊！
陈然冲张航笑了笑，转头对两个女生道：“如果你们愿意跟着张航干，我也会同意的，不过在此之前，你们必须找人来接替你们在农家乐里面的工作，只要把这件事情做了，你们随时可以跟着张航一起去组建这支团队，因为你们三个是最早来到这里跟着我干的人，所以我相信你们在一起的话应该更加有凝聚力，我说没错吧？”
两个女生听了连连点头，其中一个道：“然哥你说的对，其实刚才你在说的时候我就想给你提出这个要求了，既然你现在主动说了，那我们也就表个态——我们和张航一道，一定把这个工作给做好，客户体验始终放在首位，这句话我没有说错吧？”
陈然满意的点了点头：“对，你说的完全正确，这就是我现在的方针，你们一定要严格的去执行，哪怕是客户一丁点的要求，你们也得严格去做。”
陈然说完又回想起张航刚才说的话，他补充道：“我刚才又想了想，既然你还是很乐意做开拓市场这件事情的，那么我看有件事情我倒是可以交给你来做——你不是已经搞过了市场调查了吗？那么现在就再深入一点，把我们认为的高端客户全部都给调查个透彻，然后你再把这些客户的资料整理给我，我从中选一些产业比较大的，剩下的那就交给你的团队了，你看怎么样？”
张航听了陈然的话，激动的差点跳了起来，他好不容易稳定了自己的情绪后才对陈然道：“然哥，你的意思是说开拓市场和售后回访这两件事情都交给我来负责？”
“对，”陈然点了点头，“不仅是这两件事，包括农家乐的事情你也要帮助红梅姐，所以你肩上的担子很重，不知道你能不能够扛得住啊？”
“能，我当然能！”张航自信满满道，“我跟着红梅姐也有个把月了，虽说一个月的时间没有多长，但在这里的成长觉得已经快让我大学四年了，所以我真的学到了很多东西，更知道了什么是责任，两个你就放心的把这件事情交给我吧，那么我现在就出现两个不同的团队，一个团队负责市场调研以及市场开拓，一个团队负责售后回访以及客户需求深度调查，你看我说的对不对？”
“对。”陈然也很兴奋，没想到张航的脑子这么灵活，简直是一点就透，这件事情交给他，简直是对得不能再对了！啊，
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