只是，对于两人的轮翻回答，张宁再次耐心的讲解起来。
“从技术上来说，自定义头像的设置，的确是比一般的操作都更为烦琐。但是，互联网经过这么多年的发展，很多小白用户已经转化成为老白，很多老白用户，也转化成老鸟。哪怕还有人不会操作，但也会有人教他怎么操作，再也不会出现如当年一个软件出来，谁也不知道怎么用的尴尬情况。
至于当年网易泡泡的自定义头像这个功能，对，没错，他们的确是推出过这个功能。只是，大家不知道的是。网易泡泡的自定义功能是对所有成员全都开放的，也就是说，你可以用，我也可以用。你有的，我也有，这有什么比较呢，这有什么优越感？
我们的会员要做的，那就是，别人无，我有，别人有，我更强……”
张宁不紧不慢，不断的讲解。
三人也在张宁不断的讲解当中，终于有了那么一点的领悟。
“我明白了，张总。我们的即时通讯会员，并不见得需要做一些如其他网站或者软件里面，更为方便的功能。虽然，这一些功能也不错，但这一些功能，并不见得能够特别刺激用户。但是，如果做一些可以刺激普通用户眼球，让他们内心生起也要这样的功能。那么，我们的会员，也算是真正的成功。”
马化腾欣喜的说道。
“对。”
张宁点头，“总的来说，虽然我们的会员设定不可能让每一位用户都成为会员。但是，在这一些设置之下，我想，我们的转化率，绝对不会仅仅只有一百分之一，他将是十分之一。也就是说，我们1亿的用户数量，会员将达到1000万。”
“1000万。”
三人听到这个数字，再一次震惊了一把。
1000万的会员数量，这绝对是全世界最为恐怖的会员。
当然，最为关键的是，这1000万，是付费用户。如此巨大的付费人数，别说是三大门户了，哪怕就是号称一两百万同时在线的网络游戏，也同样比不上。
……
2002年6月中旬。
国内第一大即时通讯企业企鹅科技，正式推出会员，定价为10元/月。
同时，当天，qq也在企鹅科技的策略之下，更新了最新的即时通讯版本。
很多互联网媒体企业，对企鹅科技的qq会员表示观注。
不只如此，远在太平洋彼岸与企鹅科技遭遇相同难题（用户数量不断上升，盈利一直无法打开）的icq，msn，也将目光放到了企鹅科技会员上线这一天。他们非常想看到，企鹅科技这一次的会员制度，能够给他们什么样的启发。
不过，也有一些不和谐的声音。有一些媒体对企鹅qq推出会员制度，展开了跟踪调查。他们一方面采访了各类互联网专家，另一方面，也想从实地数据当中考查，qq会员到底能不能成功。虽然，已经有不少专家在qq会员推出当天就表示，不看好qq会员。但是，为了真正掌握到第一手的资料，不少媒体仍一直等待着会员的开通数据。
直到第一天结束，这一些媒体得到了想要的答案。
qq会员推出第一天，开通会员人数仅仅只有10万人。
这一个数字让很多之前不看好qq会员的专家兴奋不已。他们在媒体上再次强调，企鹅推出qq会员无可厚非，毕竟一家企业要盈利，不可能一直免费下去。只是，很可惜，似乎用户对于qq会员并不买帐。
还有一些专家立即对qq会员所增加的功能，开始分析起来。
先说魔法表情。
这位专家说道，qq表情可谓是qq非常成功的创意。他的出现，让我们的聊天通讯，变得愉快了许多。让我们了解到，一个小小的qq表情里面，居然蕴含着如此多的意思。但是，魔法表情相对于qq表情来说，只能算得上是鸡肋。虽然，qq魔法表情看起来比qq表情更为的好看一些。
再说qq群组。
这个功能更失败了。
之前qq对每个用户都有一个qq群，你再增加几个，又有什么用？
到于那什么会员用户红字显示，排名靠前……我只能说，除了小孩子会眼红一下这样的排名靠前，估计没有哪几个脑残会喜欢。
当然了，也不是qq会员什么作用也没有，他的那个qq加速升级的设置，倒是不错。看着这么多疯狂的人们，他们天天挂机，还不是为了升级。只是，这样的加速升级，他就像游戏里面的外挂，这是严重的作弊行为。或许，这样的升级会让会员感觉到很爽，但是，他带来的负面效果，恐怕要让企鹅科技栽个大跟斗。
还有的，却是从数据上着手分析。
虽然当天10万的会员人数并不代表未来qq也会仅仅只有10万，但是，哪怕qq再怎么努力，恐怕他们也只能做到100万的会员人数上线。这与我们在网上调查的数据一样，也就是说，企鹅科技1亿的用户，他们只做到了将100万的人转化为会员，转化率是可怜的100：1。
更有一些想嘲讽企鹅科技的媒体记者。
似乎隐约记得，某位企鹅科技的掌门人在魔都互联网会议当中，意气纷发的说着，他们要让企鹅科技成为互联网盈利第一。现在看来，真不知道，当初那场发言，是一句玩笑，还是这位大佬的肺腑之言。
总之，一句话，企鹅科技第一天的会员成绩，成为了很多媒体眼中的一个笑话。
甚至，这样的笑话，还影响了马化腾他们三人。
“怎么，第一天你们就觉得自己失败了？”
看着三人，张宁有些不知道怎么说。
他可是一点都没有被媒体以及现在仅仅只有10万的会员人数所影响到。
“张总，倒没有受这一些媒体的影响。只是，我们当天的数所，的确有一些低。这样的数据，比一些游戏公测的数据，都要差上一些。”
某某游戏公测第一天，有的破10万，有的破15万，有的破20万。
更狠的是企鹅游戏，公测第一天直接破40多万。
这样一比，现在的qq会员，自然差了许多。
“差了吗？”
张宁反问，“可我怎么一点都没有觉得？再过一个星期，你们再看看，我敢肯定，我们的会员人数，将直接突破100万。”