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第51章 商海弄潮人(1 / 1)

从外表看,他显得普通而寻常。中等身材,简朴的衣着,面带微笑,谦虚而温和。但是,他的干事业的钻研劲头,他的吃苦精神,他的年纪轻轻就取得的不凡的业绩,让许多人赞叹和钦佩。他就是黄梅县南洋生物科技有限公司董事长邹南阳。

今年三十出头的邹南阳出生在黄梅县黄梅镇大胜坡村一个普通农民家庭。父亲一辈子以杀猪卖肉为生。计划经济年代,尽管父母勤扒苦做,但是,全家人仍然像其他老百姓一样吃苦受穷。受家庭环境和农村经济条件影响,中学一毕业,邹南阳就告别了学校,回到了农村。他子承父业,从事贩肉、卖肉的职业。小小年纪,就承担了养家糊口、帮父母减轻生活压力的担子。

党的富民政策像春风吹进了村庄。随着改革开放的深入,邹南阳看到,周围的乡亲通过劳动发了家,致了富,一些人盖起了小洋楼,一些人买回了小汽车。这些信息深深刺激着他的年轻不安份的心。如何通过自己的努力,发家致富,过上小康生活?邹南阳苦苦思索。

大胜坡村地处平原,是全县闻名的粮食主产区。但是,邹南阳却看到,他的乡亲被卖粮难的怪圈所困扰。谷贱伤农,作为农民的儿子,他也深深为卖粮难问题而苦恼。能不能走粮食深加工、增加农产品附加值又解决卖粮难的道路呢,一次又一次,他这样问自己。

1998年,邹南阳决心放手一搏。他费了九牛二虎之力从亲戚朋友那里借来14万元钱,花费了12万元电力增容费,把高压线拉到了村里。经过四处打听,他得知百花、高桥附近有一家倒闭的精米加工厂有设备闲置。他惊喜莫名。几经商谈,他付了两万元,又通过转移贷款的方式把这套设备买回了家。安了电,买回了旧设备,借来的14万元钱全部用完,还欠了银行贷款4万元。他有些后怕。但是,开弓没有回头箭,千难万难,再难也要硬着头皮上。他再次找到亲戚朋友借来8000元钱,用这笔钱作为流动资金,用自己的信誉从群众家里赊来稻谷,把米厂加工好的大米卖给米贩子,再用回笼的钱还给群众。这样周而复始,不断周转,形成了良性循环。企业发展壮大了,他的个人信誉也越来越好。

创业之初,他暗暗告诫自己,一定要以质取胜。为此,他把最好、品质最优的大米卖给米贩子。为了方便客户反馈意见,他在米袋中放入合格证,那上面有企业的电话和厂址。没想到,这种为用户着想的行为换来了更多的客户,一个月过去,求购大米的电话越来越多。邹南阳是个有心人,他把这些客户的电话、姓名全部记下来。第二年,他抢抓机遇,实现了自产自销,大米远销到广东、福建,当初的米贩子转而将大米转交给他销售。销路打开了,产量也稳步上升,一年可加工粮食1000万斤,上半个县的群众几乎把粮食都卖给了邹南阳的米厂。但是,就在企业刚有起色时,发生了意想不到的意外。一家大型客户突然不景气而倒闭,欠下外债5000多万元,其中就有他的米款8万元。当时,这八万元可不是一笔小数,那是多年的积累哦。他睡不着,吃不下,当即派父亲和另一名乡亲赶到安徽。一连四日,父亲软磨硬泡,硬是将米款讨了回来。不料,在合肥火车站转车吃早餐时,被车站抢劫团伙盯上,把钱抢走。父亲报案后,半个多月过去仍迟迟得不到回音。怎么办?邹南阳急得团团转。情急之下,他想出了一个请君入瓮的计策,连夜带人赶到合肥火车站,派两个人伪装成吃早餐的样子,将空包放在桌子边,他和另外两个人则在附近走动。果然,一个青年人走过来,突然抢走提包,但是邹南阳等三人迅速将他按到在地。根据他的口供,车站派出所一下破了40多人的犯罪团伙案,这件事上了中央电视台,火车站被公安部表彰,他的丢失的8万元完璧归赵。

邹南阳是个有心人。在广东市场考察时,他发现黄梅县生产的大米在广东不好卖,原因是品质不好,口味欠佳。而广东品种“汕小粘”、“小农粘”、“马坝油粘”却十分抢手。于是,他打定了更换品种的主意。他从广东采购优质稻种,用包种子、包技术、包收购的“三包”办法,与群众签订了5000亩优质稻合同。由于优质稻谷收购价每斤高于常规稻二角钱,生产一亩优质稻可多收200元,群众对此积极响应。

2000年,邹南阳根据企业的发展,创办了油脂加工厂,年加工油菜籽300余万斤,产油1200吨。还利用产业链发展养猪、养鱼产业链,利用粮油加工厂的饼和糠养猪,用猪粪养鱼。每年出栏肥猪5000头。更重要的是企业的发展带动了周边群众的就业,解决了120余名闲散劳力就业。

企业发展了,手头有钱了,很多人劝邹南阳到广东立足,抢抓机遇,上其他项目。对此,他有自己的想法:我是一个农民的儿子,又是一名**员,要站在农村这片土地上,做自己最熟悉的事情,干自己最知根知底的事情。通过十多年的摸索,自己最有把握的,也就是依靠科技,做活农业产业化文章,只有这样才有出路,才有前途,而盲目冒进,放弃根本,注定是短命的,注定是没有前途的。

主意一定,他开始了紧张的筹备工作。2006年,他积极响应县委、县政府的号召,带头进入大胜工业园创业。他先后到安徽、江西、湖南等地考察,决定引入生物制糖项目,利用本地丰富的细米作原料,生产广泛应用于食品、饮料、牛奶行业的糖浆。引入糖浆项目,他是深思熟虑的。黄梅和安徽、江西、湖北等周边地区是粮食主产区,原料丰富;在黄梅办厂,劳动力充足;黄冈市是饮料生产集聚地,汇源、伊利、太子奶等大牌公司在这里办有分厂,这些饮料公司需要大量糖浆;糖浆有良好的市场优势。更有诱惑力的是,项目投产后,每年可实现销售收入6000万元,创利税100万元,同时,带动基地6万多亩增收,带动8万多农户实现每亩增收200元,每年创造社会效益1200万元。

2007年,总投资4000余万元的南洋生物科技有限公司在黄梅县工业园正式投产。创业之初,可谓历经艰难。一开始,生产就不正常,日产100吨糖浆的项目,只能完成三分之一的产量。员工不懂技术,导致生产走了很多弯路。第一年企业亏损70万元。原以为2008年生产形势会好转,谁知道一场百年不遇的危机正悄悄逼近。更为可怕的是,千年一遇的糖业危机拉开了序幕。糖浆价格一路下滑,由2007年的每吨3000多元,下降到2008年的1900多元,甚至更低。市场上白糖最低下滑到每吨2800元,还不及猪饲料,因为猪饲料每吨也能卖到3200元。

面对严峻的市场形势,他一方面想办法投资120万元,更新设备,对产品进行改良,致力开辟高端市场,由原来的生产麦芽糖浆改为生产果葡糖浆,为产品打开了销路。同时,对内加强管理,发动技术人员想点子、出主意,改原来的锅炉烧煤炭为烧统糠,一天就节约燃料费5000元。生产中他发现烧统糠粉尘太多,污染环境。市面上的除尘器要价8万元,而且占地占空间。他带头自己动手制作,结果仅花1万元就解决了问题。企业每天需要使用自来水500吨,这是一笔不小的开支。他组织技术人员公关,将原来白白排掉了的自来水通过管道引入下一个工序,循环利用,每日节约自来水400吨,日节约水费800元……邹南阳十分注重诚信。2003年的一天,他在广东推销大米,将三处客户收来的货款存在银行,可是,银行给的折子上却比货款多出了5000元钱,是客户错了,还是银行错了?他当即回访三家客户,但是客户反复证明自己给出的米款没错。那么,问题出在了银行。他立即赶到银行,说明原因。正是下午下班时间,银行统计数据表明有5000元缺口。他的诚信使银行工作人员十分感激,他们除了给他一份可以享受不用排队等优惠的金卡,还将他的异地汇款费全部取消,一年下来可以节约4万元。

邹南阳的企业愈来愈显示了它的生命力。生产正常后,项目一年创产值6000多万元,创利税100多万元,公司采取的企业连基地、基地带农户的“公司+基地+农户”的农业产业化经营模式,网络基地6万亩,带动农户8万多户,可实现农民人均增收30元,同时,企业日消耗细米100吨,当地市场细米原来每斤0。83元,现在涨到了1。03元,也就是说,企业每日为黄梅当地及周边粮食增加附加值4万元,一年下来可增加附加值1000多万元,这是一笔可观的数字,同时,企业还能解决120人的就业。

企业发展了,壮大了,但是,邹南阳依然一身简朴。相反,他更多地关注农村,关心农民,回报社会。连续几年来,无论工作再忙,他都会抽出时间到农村去看看,与农民促膝谈心,了解最底层群众的疾苦,为他们做一些力所能及的好事、善事。每年年底,大雪纷飞,他都会来到大胜坡村,给村里的近三十户特困户每户送上300、400元不等的慰问金,虽然钱不多,但是,他为乡亲捧献了一颗爱心。金钱有价,爱心无限。

他向家乡故土捧献了一腔赤诚的爱民情怀。

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